Anuário de colchões 2022

72 Anuário de Colchões Brasil 2022 Design conta que a recuperação foi acontecen- do lentamente depois do retorno do comércio. “Como as pessoas ficavam em casa, canalizaram seus recursos para deixarem os lares mais con- fortáveis, o que influenciou no aumento da venda de colchões. Mesmo assim, tivemos dificuldade por conta do uso de muitos materiais importados para confecção dos colchões aqui no Brasil e tive- mos que fazer alguns reajustes nos preços, o que incomoda um pouco o consumidor”. Ainda nesse aspecto, ela diz acreditar que 2022 também seja um ano de dificuldades para a in- dústria colchoeira, mas há um planejamento para abertura de uma ou duas unidades da Bed & De- sign. “Essa expansão no número de lojas já estava sendo planeja para 2021, porém a pandemia fez a gente adiar um pouco os planos. Estamos ten- tando identificar boas praças para a abertura das nossas lojas, queremos que elas sejam em outras cidades do estado de São Paulo, não pretendemos ir para outras regiões”, comenta. Quando se trata da conversão de vendas, La- vínia Haddad conta que ela gira em torno de 35%, uma taxa considerada alta. “Acredito que essa taxa seja alta por conta do tipo de colchão e acessórios que vendemos e da nossa equipe de vendas. Trabalhamos com um quadro bem reduzido de funcionários e a maioria dos nossos vendedores já estão conosco há anos, o que faz com que eles dominem as tecnologias e tenham uma boa interação com os profissionais de de- coração e do setor hoteleiro, que também costu- mam comprar com a gente”, relata. Já o ticket médio gasto em loja é de cerca de R$ 10.000,00, afinal a Bed & Design conta com pro- dutos de até R$ 38.000,00. “O setor de colchões ficou muito tempo estagnado, e só cerca de três anos atrás que começou a ter uma aceleração no uso de tecnologias. Antes o consumidor achava que colchão era tudo igual, mas hoje ele já se interessa em adquirir produtos que possuam mais de uma tecnologia, como os que contam com tecidos certificados com propriedades anti- virais, por exemplo. E, lógico que essa tecnologia também está presente nas camas, que possuem conexões USB e até existem aquelas que podem ser comandadas por meio de assistentes virtuais, como a Alexa. Portanto, todo esse conforto está presente em produtos de preço mais elevado”, informa Lavínia. A grande novidade da Bed & Design para o final de 2021, sem dúvida, foi a inclusão dos colchões da linha Scott Living em seu catálogo. Esses colchões possuem alta tecnologia e contam com a assinatura de Drew e Jonathan Scott, dois ir- mãos que ficaram muito conhecidos por conta do reality Irmãos à Obra. “O Brasil é o primeiro país licenciado para vender esses produtos, sendo que três modelos da linha são de exclusividade da Bed & Design. Aqui, a Restonic Matress é a responsá- vel pelos colchões dos Irmãos à Obra, que pos- suem muitos diferenciais tecnológicos e oferecem todo o conforto dos colchões dos Estados Unidos”, observa a proprietária. AC A taxa de conversão das vendas na loja é muito boa, segundo a proprietária A loja é especializada em colchões e acessórios para o público A e AA